Ο τομέας της ψυχολογίας στην στρατολόγηση πληροφοριοδοτών
Τι ακριβώς κάνουν οι κατάσκοποι; Για ποιες ιδιότητες και δεξιότητες επιλέγονται και εκπαιδεύονται; Πόσο ακριβής είναι η δημοφιλής περιγραφή «Τζέιμς Μποντ» για το τι είναι οι κατάσκοποι και η κατασκοπεία; Πόσο ψυχολογική είναι η επιχείρηση κατασκοπείας;
Η οδήγηση με γρήγορα αυτοκίνητα, η μίξη έξυπνων κοκτέιλ και η εξοικείωση με τα gadgets για παιδιά δεν είναι κεντρικής σημασίας για τη δουλειά. Η βασική δουλειά των κατασκόπων είναι η απόκτηση μυστικών πληροφοριών . Πράγματι, η MI6 είναι επίσημα γνωστή ως Secret Intelligence Service (SIS). Είναι δουλειά των κατασκόπων να αποκτούν ακριβείς και μυστικές πληροφορίες για συγκεκριμένα θέματα που σχετίζονται με τις κυβερνήσεις τους.
Οι κατάσκοποι πρέπει να βρουν, να γοητεύσουν, να γίνουν φίλοι και να παρακινήσουν τους πράκτορες αποτελεσματικά να διαπράξουν προδοσία. Πολλά από τα καλύτερα μυστικά προέρχονται από ανθρώπους που προδίδουν τη χώρα τους ή την τρομοκρατική οργάνωση. Η δουλειά των κατασκόπων είναι να βρίσκουν ανθρώπους που έχουν μυστικά που θέλουν (αποκαλούν αυτούς τους ανθρώπους «πράκτορες»), να αξιολογούν τα πιθανά κίνητρά τους για κατασκοπεία, να κατανοούν την προσωπικότητα και τα κίνητρά τους (θα είναι αξιόπιστοι;), να τους στρατολογούν ως μυστική πηγή, και μετά να τα διαχειριστείτε καθώς περνούν τα μυστικά τους, συχνά σε πολύ επικίνδυνες συνθήκες. Αυτό είναι ένα βαθιά περίπλοκο και περίπλοκο έργο.
Επομένως, οι πράκτορες στρατολογούνται όχι επειδή έχουν τις επιθυμητές δεξιότητες και ιδιότητες που απαιτούνται για μια τόσο απαιτητική δουλειά, αλλά για έναν και μόνο λόγο έχουν πρόσβαση σε μυστικά που θέλουν οι κατάσκοποι και τα αφεντικά τους;
Οι κατάσκοποι, δηλαδή οι επαγγελματίες αξιωματικοί πληροφοριών, πρέπει επομένως να έχουν εξαιρετική κρίση και ικανότητες επιρροής. Είναι μια επιδέξια επιχείρηση που χρησιμοποιεί μια σειρά από εξελιγμένες ψυχολογικές τεχνικές. Λέγεται συχνά ότι χρειάζονται τις συνδυαστικές δεξιότητες ηθοποιού, πωλητή, συμβούλου και δημοσιογράφου.
Ο κόσμος της κατασκοπείας είναι αναγκαστικά μυστικός. Οργανώσεις όπως η CIA, το SVR και η Mossad δεν αποκαλύπτουν τίποτα για τις πηγές τους. Η βιβλιογραφία δείχνει ότι υπάρχουν διαρροές, προδοσίες και αυτοπτώσεις και οι πιο πολύτιμες πηγές είναι πάντα άνθρωποι που έχουν κρίσιμες πληροφορίες (δηλ. μυστικά). Είναι ένας κόσμος σκιών και φημών και ίντριγκας. Το κόστος είναι υψηλό. Η προδοσία είναι ένα θανατηφόρο αδίκημα σε πολλές χώρες. Ακούμε για αποτυχίες και λάθη αλλά σπάνια για επιτυχίες.
Έτσι οι κατάσκοποι αναζητούν άτομα που έχουν τις πληροφορίες που θέλει η οργάνωση και η χώρα τους: στρατιωτικές εξελίξεις και σχέδια. πυρηνικά όπλα και ενέργεια· ισχυρές πολιτικές οργανώσεις και άτομα.
Πράκτορες πρόσληψης
Η βασική προϋπόθεση είναι οι πράκτορες να έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες που θέλουν οι κατάσκοποι. Όλο και περισσότερο στις αντιτρομοκρατικές και εγκληματικές επιχειρήσεις, πρέπει να διεισδύσουν σε συγκεκριμένες οργανώσεις. Μερικοί προσφέρουν τις πληροφορίες πηγαίνοντας σε πρεσβείες σε ξένες χώρες. Άλλοι πρέπει να δωροδοκηθούν, να παρασυρθούν και να παρακινηθούν να αποκαλύψουν τα μυστικά τους. Μερικοί είναι θυμωμένοι και εκδικητικοί πληροφοριοδότες. άλλοι παρακινούνται από την ιδεολογία. Μερικοί δεν είναι πολύ συμπαθείς ή συναισθηματικά προσαρμοσμένοι.
Το καθήκον είναι να γίνει φίλος (καλλιεργήστε) ένα άτομο, ίσως από πολύ διαφορετική κουλτούρα και υπόβαθρο, για να εγκαταλείψει τα μυστικά του.
Το πρώτο και πιο προφανές πρόβλημα για τον κατάσκοπο (συχνά αποκαλούμενο «χειριστή») είναι να κατανοήσει, να παρακινήσει και να ανταμείψει ανθρώπους που μπορεί να μην τους αρέσουν και που είναι πολύ διαφορετικοί από αυτούς. Εδώ μπαίνει η ψυχολογία. Το καθήκον είναι να γίνεις φίλος (καλλιεργεί) ένα άτομο, ίσως από πολύ διαφορετική κουλτούρα και υπόβαθρο, για να εγκαταλείψει τα μυστικά του. Κάνοντας αυτό, πολλοί πράκτορες παίρνουν μεγάλο ρίσκο με τη ζωή τους και τη ζωή της οικογένειάς τους. Το ίδιο κάνουν και οι κατάσκοποι, γιατί αν πιαστούν, μπορεί κάλλιστα να εκτελεστούν ή να «εξαφανιστούν».
Πράκτορες πρόσληψης και λειτουργίας
Το πραγματικό κίνητρο του πράκτορα δεν είναι η μόνη πρόκληση που αντιμετωπίζει ο χειριστής. Πρέπει να είναι σε θέση να προσδιορίζουν τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας που μπορεί να επηρεάσουν την απόδοση και την αξιοπιστία του πράκτορα. Πρέπει επίσης να αξιολογήσουν εάν μπορούν να ενημερωθούν αποτελεσματικά ώστε να καταστεί δυνατή η σύνταξη μιας αναφοράς αξίας. Πρέπει να διαχειριστούν αυτούς και τη σχέση.
Η κλασική λειτουργία του πράκτορα περιλαμβάνει την ανάπτυξη μιας σχέσης, η οποία μπορεί να διαρκέσει μήνες πριν ο χειριστής επιχειρήσει να στρατολογήσει τον πράκτορα. Ο πράκτορας μπορεί να μην συνειδητοποιήσει ότι αποτελούν αντικείμενο ελέγχου έως ότου ο κατάσκοπος κάνει μια πρόταση, που αναφέρεται ως «στρατολόγηση». Μόνο τότε ο κατάσκοπος δηλώνει ποιοι πραγματικά είναι, για ποιον εργάζονται και τι θέλουν.
Οι χειριστές λαμβάνουν πολλή εκπαίδευση στο πώς να συναντούν, να καλλιεργούν, να στρατολογούν και να διευθύνουν έναν πράκτορα.
Πρέπει να βρεθούν πιθανοί παράγοντες. Συνήθως, το επόμενο βήμα είναι η ανάπτυξη κάποιου είδους σχέσης μαζί τους. Ενώ συμβαίνει αυτό, υπάρχει μεγάλη εκτίμηση ουσιαστικά για δύο πράγματα: τι γνωρίζουν και πώς είναι. Τότε, και μόνο τότε, προσλαμβάνονται επίσημα, ώστε να γνωρίζουν με ποιον έχουν να κάνουν και «τους κανόνες του παιχνιδιού».
Συχνά, το πιο δύσκολο κομμάτι είναι αυτό που ονομάζεται χειρισμός , που σημαίνει ανάπτυξη της σχέσης για να λάβετε τις μυστικές πληροφορίες που θέλετε. Η σχέση κατασκόπου-πράκτορα μπορεί να συνεχιστεί για πολλά χρόνια, πράγμα που σημαίνει ότι ένας χειριστής πρέπει να παραδώσει τη σχέση σε έναν συνάδελφο όταν αποσπαστεί σε άλλη αποστολή. Τέλος, όταν ολοκληρωθεί η εργασία, η σχέση τερματίζεται.
Κατανοώντας τους πράκτορες
Οι κατάσκοποι πρέπει να αξιολογούν τους πράκτορες τους, όπως και οι επιλογείς. Πρέπει να καταλάβουν πώς αντιμετωπίζουν το άγχος, πώς χτίζουν σχέσεις, πόσο εύκολα μαθαίνουν και ακολουθούν οδηγίες και πού βρίσκονται τυχόν σημεία κινδύνου.
Σαφώς, οι πράκτορες δεν μπορούν να περάσουν από κέντρα αξιολόγησης με όλες τις εξελιγμένες τεχνικές που χρησιμοποιούνται από τους ψυχολόγους της εργασίας (η CIA ζητά από τους πράκτορες της να περάσουν από τεστ πολυγράφου). Οι κατάσκοποι, που συχνά εργάζονται σε μια δεύτερη (ή τρίτη) γλώσσα, μπορεί να έχουν μόνο σύντομες, μυστικές συναντήσεις με τον πράκτορά τους για να προσπαθήσουν να τους καταλάβουν. Πολλοί πράκτορες είναι δύσκολα, διαταραγμένα και μη ελκυστικά άτομα. αλλά όλα πρέπει να καλλιεργηθούν και να στρατολογηθούν.
Το ερώτημα είναι πώς θα επιτευχθεί αυτό το τέλος. Φαίνεται ότι υπάρχουν έξι πράγματα που πρέπει να γνωρίζει κάποιος για να καταλάβει ένα άτομο.
Το πρώτο είναι το πολιτιστικό και υποπολιτισμικό υπόβαθρο του πράκτορα. Αυτή είναι ουσιαστικά διαπολιτισμική ψυχολογία και βασίζεται στη δουλειά ανθρώπων όπως ο Hofstede. Αφορά το πώς ο τόπος και ο χρόνος που μεγαλώνει ένα άτομο διαμορφώνει την κοσμοθεωρία του. Γνωρίζουμε πόσο επιρροή ήταν η τιτάνια σύγκρουση φασισμού-κομμουνισμού της δεκαετίας του 1930 στη διαμόρφωση τόσων διάσημων κατασκόπων. Είναι ο πιθανός πράκτορας Αιγύπτιος Κόπτης Χριστιανός, λευκός Νοτιοαφρικανός ή Ρώσος της Βαλτικής; Πώς διαμόρφωσε ο τόπος και ο χρόνος της ανατροφής τους την κοσμοθεωρία και την ιδεολογία τους;
Δεύτερον , τι γίνεται με την προσωπική τους ανατροφή τα βιο-δεδομένα τους; Οι γονείς τους ήταν πλούσιοι ή φτωχοί, αυστηροί ή φιλελεύθεροι, ψυχροί ή στοργικοί; Είχαν κάποια μειονεκτήματα να ξεπεράσουν ως παιδί; Ποιο ήταν το κυρίαρχο σύστημα θρησκείας και πεποιθήσεων στο οποίο εκτέθηκαν στη νεολαία τους;
Τρίτον , είναι αρκετά ευφυείς για να κάνουν τις κάπως περίπλοκες εργασίες που απαιτούνται στη δουλειά; Υπάρχουν στοιχεία για την ταχύτητα επεξεργασίας πληροφοριών και τη διατήρησή τους που δίνει σε κάποιον εμπιστοσύνη ότι θα μπορούσαν να κάνουν τη δουλειά;
Τότε γίνεται πιο οικείο για τους ψυχολόγους. Τέταρτον , τι γίνεται με την προσωπικότητά τους, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή σε δύο χαρακτηριστικά: τον νευρωτισμό και την ευσυνειδησία, που γνωρίζουμε ότι είναι οι δύο ισχυρότεροι καθοριστικοί παράγοντες οποιασδήποτε εργασιακής απόδοσης; Ο νευρωτισμός, ή η συναισθηματική σταθερότητα, είναι σχετικός κυρίως επειδή σχετίζεται με τον τρόπο με τον οποίο ο παράγοντας αντιμετωπίζει το άγχος, τόσο οξύ όσο και χρόνιο, το οποίο είναι εγγενές μέρος της δουλειάς. Είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζουμε πώς οι πράκτορες ρυθμίζουν τα συναισθήματά τους, ποια πράγματα τους προκαλούν περισσότερο άγχος και πόσο προσαρμοστικές είναι οι στρατηγικές αντιμετώπισης.
Πέμπτο , και πιο σχετικά, είναι τα χαρακτηριστικά της σκοτεινής πλευράς της προσωπικότητας: οι υποκλινικές διαταραχές προσωπικότητας. Από αυτά, δύο είναι ιδιαίτερα σχετικά: η αντικοινωνική (ψυχοπαθής) και η ναρκισσιστική διαταραχή προσωπικότητας. Η εστίαση σε αυτό που τώρα ονομάζεται «σκοτεινή τριάδα» ήταν πάντα θεμελιώδης. Είναι φανταστικοί ή υδράργυροι; Είναι λίγο μοναχικοί, ανίκανοι να δημιουργήσουν σχέσεις;
Το κίνητρο
Οι διαφορικοί ψυχολόγοι συνήθως προσπαθούν να μετρήσουν τρεις τομείς ενός ατόμου: ικανότητα, προσωπικότητα και κίνητρο. Συνήθως συμφωνείται ότι είναι το τελευταίο από αυτά που είναι πιο δύσκολο να μετρηθεί. Για όσους ασχολούνται με την κατασκοπεία, ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα είναι να προσπαθήσουν να κατανοήσουν τα κίνητρα του πράκτορα, τα οποία οι ίδιοι μπορεί να μην είναι σε θέση να διατυπώσουν καθαρά.
Μια ανάλυση πολλών πρακτόρων που στρατολογήθηκαν με επιτυχία και ανεπιτυχώς, προτείνει μια σύντομη λίστα κινήτρων που μπορούν να ταξινομηθούν ωμά σε τρεις ομάδες.
Υπάρχουν παράγοντες «ώθησης» που αφορούν τη βαθιά δυστυχία και την πικρία για τον τρόπο που τους αντιμετώπισε ένας οργανισμός στον οποίο εργάζονταν. Αυτό μπορεί να είναι εμπορικός ή κυβερνητικός οργανισμός. Υπάρχουν επίσης παράγοντες «έλξης» στον κόσμο της κατασκοπείας, όπως ισχυρές και βαθιά ριζωμένες ιδεολογικές πεποιθήσεις, υλικά οφέλη (κυρίως χρήματα) ως ανταμοιβή και ο απόλυτος ενθουσιασμός της όλης δραστηριότητας. Τρίτον, υπάρχει η ανταμοιβή της φιλίας και της σχέσης με τον κατάσκοπο και τους συναδέλφους του.
Η Οργάνωση
Πολλοί πράκτορες είναι βαθιά απογοητευμένοι με τον τρόπο που τους αντιμετώπισε ένας οργανισμός και, μέσω των καταγγελιών, αναζητούν γλυκιά εκδίκηση. Υπάρχουν διαφορετικές όψεις της γοητείας:
Πρώτον, οργανωτικό ψέμα/υποκρισία , η αντίληψη του εργαζομένου ότι αυτό που λέει ο οργανισμός για τον εαυτό του δημόσια, ακόμη και στους υπαλλήλους του, είναι ένα σωρό ψέματα. Όσο περισσότερο η οργάνωση προσπαθεί να κατακτήσει το ηθικό υψηλό επίπεδο, τόσο πιο αγανακτισμένος γίνεται ο έκπληκτος και θυμωμένος εσωτερικός.
Δεύτερον, η αντιληπτή ανισότητα, η ιδέα ότι ορισμένα άτομα στον οργανισμό αντιμετωπίζονται πολύ διαφορετικά από άλλα. Είναι ο ισχυρισμός ότι οι άνθρωποι δεν αξιολογούνται δίκαια, δεν προωθούνται και δεν επιβραβεύονται.
Τρίτον, ο εκφοβισμός και η κακομεταχείριση , η οποία είναι η αντίληψη ότι ορισμένοι ηλικιωμένοι είναι σκληροί, αδιάφοροι, άσχημοι και χειριστικοί και ότι είστε θύμα. Τα αφεντικά θεωρούνται νταήδες και πισώπλατα μαχαίρια. Το προσωπικό μπορεί να συγχωρήσει το περιστασιακό συναισθηματικό ξέσπασμα και την αγενή παρατήρηση, αλλά όχι τη χρόνια, αμείλικτη αηδία που απευθύνεται ειδικά σε αυτούς. Επιπλέον, ορισμένοι οργανισμοί έχουν ένα στυλ διαχείρισης που είναι ουσιαστικά επιθετικό και μακιαβελικό.
Τέταρτον, η αμοιβαία δυσπιστία , η οποία είναι η αίσθηση ότι ο οργανισμός δεν εμπιστεύεται καν τους υπαλλήλους του. Ενώ η ανώτατη διοίκηση μπορεί να μιλάει και να απαιτεί αφοσίωση από το προσωπικό τους, είναι σαφές ότι δεν εμπιστεύονται τους δικούς τους υπαλλήλους. Αυτό είναι, φυσικά, αμφίδρομος δρόμος. Εάν ο οργανισμός κάνει γνωστό ότι ποτέ δεν μου εμπιστεύεται πραγματικά και πλήρως πληροφορίες, χρήματα και υλικά, γιατί να τους εμπιστευτώ ποτέ;
Πέμπτον, αθετημένες υποσχέσεις , οι προσδοκίες δεν εκπληρώνονται. Οι εργαζόμενοι ενημερώνονται για το τι αντιπροσωπεύουν οι οργανισμοί, τι αναμένεται και πώς λειτουργούν τα πράγματα. Όμως, πολύ συχνά, ένας εργαζόμενος δεν έχει ξεκαθαρίσει τις προσδοκίες του και τότε οι υποσχέσεις αθετούνται.
Οι απογοητευμένοι άνθρωποι είναι θυμωμένοι και εκδικητές. Τι καλύτερος τρόπος για να πάρει κανείς πίσω τα δικά του από το να «χυθεί τα φασόλια» στα μεγάλα μυστικά της οργάνωσης; Εξάλλου, «η εκδίκηση είναι ένα πιάτο που σερβίρεται καλύτερα κρύο».
Πληγωμένη ματαιοδοξία και ναρκισσισμός
Η πληγωμένη ματαιοδοξία ή ο εγωισμός μπορεί κάλλιστα να τονώσουν κάποιον να εκδικηθεί. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της υγιούς αυτοεκτίμησης και του σοβαρού, αυτοκαταστροφικού ναρκισσισμού. Ο τελευταίος χαρακτηρίζεται από μια ακόρεστη λαχτάρα για λατρεία, αισθάνεται ένα ιδιαίτερο δικαίωμα και δικαίωμα να είσαι αναίσθητος απέναντι στους άλλους, αλλά ταυτόχρονα είτε εξοργισμένος είτε συντριμμένος από την κριτική. Είναι η αίσθηση ότι κάποιος αξίζει ειδική μεταχείριση και στη συνέχεια να στεναχωριέται εξαιρετικά αν τον αντιμετωπίζουν ως «συνηθισμένο».
Οι ναρκισσιστές μπορεί να είναι ενεργητικοί, χαρισματικοί, σαν ηγέτης και πρόθυμοι να αναλάβουν την πρωτοβουλία για να προχωρήσουν τα έργα. Συχνά όμως είναι αλαζονικοί, ματαιόδοξοι, αυταρχικοί, απαιτητικοί, αυταπάτες και πομπώδεις. Είναι τόσο πολύχρωμα και ελκυστικά, που συχνά προσελκύουν οπαδούς. Αλλά ο ναρκισσισμός είναι μια διαταραχή της αυτοεκτίμησης. είναι συγκάλυψη.
Οι ναρκισσιστές αυτοκαταστρέφονται επειδή η αυτοεπίγνησή τους τυφλώνει την προσωπική τους κρίση και αντίληψη. Η αντίδρασή τους σε κάθε είδους κριτική είναι ακραία: ντροπή, οργή, οργή. Στόχος τους είναι να καταστρέψουν αυτήν την κριτική, όσο καλά σχεδιασμένη και χρήσιμη κι αν ήταν. Είναι φτωχοί ενσυναίσθητοι και επομένως έχουν χαμηλή συναισθηματική νοημοσύνη. Μπορούν να καταναλωθούν από φθόνο και περιφρόνηση για τους άλλους, επιρρεπείς στην κατάθλιψη, χειριστικούς, απαιτητικούς και εγωκεντρικούς.
Το κύριο χαρακτηριστικό που μοιράζονται και οι δύο διαστάσεις του ναρκισσισμού είναι η τάση να ενεργούν ανταγωνιστικά προς τους άλλους. Οι ευάλωτοι ναρκισσιστές έχουν μεγαλειώδεις φαντασιώσεις αλλά είναι δειλοί, ανασφαλείς και κατά συνέπεια δεν φαίνονται ναρκισσιστές στην επιφάνεια. Οι μεγαλειώδεις ναρκισσιστές έχουν υψηλότερα επίπεδα ευτυχίας και ικανοποίησης από τη ζωή και είναι πιο επιδεικτικοί από τους ευάλωτους ναρκισσιστές. Συχνά, η πληγωμένη ματαιοδοξία είναι σημάδι ευάλωτου ναρκισσισμού. Η ενασχόληση με τον κατασκοπευτικό κόσμο τροφοδοτεί τον ναρκισσισμό τους, ο οποίος μπορεί να έχει πληγωθεί άσχημα από τα γεγονότα.
Προσωπικοί Παράγοντες
Αυτές συχνά χωρίζονται σε τρεις κατηγορίες, αν και, φυσικά, αλληλοεπικαλύπτονται
Ιδεολογία
Οι ιδεολογίες, όπως τα θρησκευτικά ή τα πολιτικά πιστεύω, μπορεί να είναι πολύ ελκυστικά, γιατί εξηγούν τόσα πολλά. Βγάζουν νόημα στο παρελθόν και το παρόν και προσφέρουν μια άποψη για ένα πολύ καλύτερο μέλλον. Μπορούν και βελτιώνουν δραματικά την αίσθηση της αυτοεκτίμησης και της ταυτότητας.
Ορισμένες χώρες προσπαθούν να «διδάξουν» τους λαούς τους από πολύ νωρίς να πιστεύουν και να τηρούν ένα σύνολο πεποιθήσεων που αφορούν την αλήθεια, τη δικαιοσύνη και τη δικαιοσύνη. Οι άνθρωποι τα απορροφούν διαφορετικά. άλλοι είναι αδιάφοροι, άλλοι τους απορρίπτουν, αλλά πολλοί παραμένουν πιστοί. Γίνονται ζηλωτές οπαδοί, αρκετά μισαλλόδοξοι με όσους δεν συμμερίζονται την κοσμοθεωρία τους.
Ο εικοστός αιώνας είδε την ανάπτυξη και την καταστροφή διαφόρων ισχυρών κρατών (Ναζιστική Γερμανία, ΕΣΣΔ). Στη δεκαετία του 1930 στη Δυτική Ευρώπη, πολλοί έπρεπε να επιλέξουν μεταξύ φασισμού και κομμουνισμού. Πράγματι, ήταν η εποχή που οι «Πέντε του Κέιμπριτζ» επέλεξαν τον κομμουνισμό, καθιστώντας τους πιο διαβόητους προδότες της Βρετανίας και προσωπικά υπεύθυνους για τους θανάτους πολλών ανθρώπων.
Αυτή τη στιγμή μας απασχολεί ο ισλαμικός φονταμενταλισμός και η απειλή που παρουσιάζουν διάφορες φατρίες του Ισλάμ. Μερικές φορές, οι πράκτορες πληροφοριών «προσηλυτίζονται» σε μια πίστη, πίστη ή ιδεολογία, όπως το Ισλάμ, ο μαρξισμός ή ο εθνικισμός. Άλλοι είναι «αντιφρονούντες» που ίσως «γεννήθηκαν σε αυτό». Ο πρωταρχικός τους στόχος στην προδοσία των άλλων είναι να προωθήσουν την υπόθεση. Η ιδεολογία είναι ένα ισχυρό αλλά πολύ περίπλοκο κίνητρο για πολλούς.
Χρήματα
Η πώληση μυστικών είναι μια δυνητικά προσοδοφόρα επιχείρηση. Τα χρήματα σε πολλές περιπτώσεις, αλλά οι κατάσκοποι συνήθως δεν συμπαθούν έναν πράκτορα που έχει κυρίως κίνητρο τα χρήματα. Συχνά, δεν έχουν πολύ έλεγχο στον τρόπο με τον οποίο ξοδεύει τα χρήματα ο πράκτορας και αφιερώνεται πολύς χρόνος στο παζάρι για το ποσό που ο πράκτορας πιστεύει ότι αξίζει μια αναφορά. Αυτό αλλάζει συχνά με την πάροδο του χρόνου, όταν οι πράκτορες γίνονται άπληστοι αλλά έχουν λιγότερες χρήσιμες πληροφορίες να αποκαλύψουν.
Το κρίσιμο ερώτημα είναι πώς χρησιμοποιούν και ξοδεύουν αυτά τα χρήματα τι συμβολίζουν για αυτούς. Ο μισθοφόρος, υλιστής και άπληστος πράκτορας θα χρειάζεται προσεκτική και συνεχή παρακολούθηση. Η ανάγκη για χρήματα εγείρει μερικά ενδιαφέροντα ερωτήματα. Ο καθένας έχει μια τιμή; Τι είναι η φαντασίωση που συνδέεται με τον πλούτο; Τι θέλουν πραγματικά να αγοράσουν; Η κατανόηση σε τι χρησιμεύουν τα χρήματα είναι ένα βασικό καθήκον για κάθε κατάσκοπο.
Ενθουσιασμός
Μερικοί άνθρωποι ποθούν τον ενθουσιασμό περισσότερο από άλλους. Οι τοξικομανείς της αδρεναλίνης χαλαρώνουν παραδόξως με τη διέγερση, όπως οι καπνιστές μπορεί να στραφούν στη νικοτίνη (ένα διεγερτικό) για να χαλαρώσουν. Μερικοί άνθρωποι είναι ριψοκίνδυνοι, που αναζητούν την αίσθηση. Οδηγούν γρήγορα και επιλέγουν επικίνδυνες ψυχαγωγικές δραστηριότητες. Ανταλλάσσουν την ακρίβεια με την ταχύτητα. Είναι επιρρεπείς σε κάθε είδους γκάφες, προτιμούν να μιλούν πριν το σκεφτούν.
Στον κόσμο της κατασκοπείας, είναι σημαντικό να γίνει διάκριση ανάμεσα στην προτίμηση στον ενθουσιασμό και στον κίνδυνο. Είναι συναρπαστικό να πηγαίνεις σε μια συνάντηση όταν ξέρεις ότι θα προσπαθήσεις να στρατολογήσεις τον πράκτορα. Το να στέκεσαι σε έναν δρόμο έξω από μια πολυκατοικία και να προσπαθείς να πείσεις κάποιον να σε αφήσει, έναν εντελώς άγνωστο, να μπεις στο διαμέρισμα για να μπορέσεις να του μιλήσεις είναι συναρπαστικό. Ένας αξιωματικός επιτήρησης που επιδιώκει έναν στόχο θα ενθουσιαστεί όταν αισθανθεί ότι ο στόχος πρόκειται να συναντήσει κάποιον ή να γεμίσει ένα κουτί νεκρών γραμμάτων. Αυτός ο ενθουσιασμός προκαλείται από τον εαυτό του. Υπάρχει πρόσθετη ένταση και ως εκ τούτου, για κάποιους, πρόσθετος ενθουσιασμός. Πολύ λίγες λειτουργίες δεν ενέχουν κανέναν κίνδυνο. ο προγραμματισμός μειώνει αυτόν τον κίνδυνο.
Μερικοί πράκτορες είναι σε αυτό για τις συγκινήσεις, το «ρομάντζο» όλων. Αλλά μπορεί να είναι απρόβλεπτα και αναξιόπιστα. Όπως όλα τα άλλα, χρειαζόμαστε τη βέλτιστη όρεξη για ρίσκο. το άτομο δεν πρέπει να είναι ούτε εθισμένο ούτε να αποστρέφεται την ανάληψη καλά υπολογισμένων και προγραμματισμένων επικίνδυνων δραστηριοτήτων.
Πηγή: www.europeanbusinessreview.com
Μοιράσου το με τους φίλους σου