Η Δύναμη των ψεμάτων σε μια συνέντευξη: Όταν οι τρεις αλήθειες γίνονται όπλο και τα δέκα ψέματα γεμίζουν τρόμο τους αντιπάλους
Γράφει: Ερευνητής - Αμυντικός Αναλυτής: Γ.Η
Σε έναν κόσμο όπου η επιτυχία συχνά εξαρτάται από την εικόνα και την επιρροή που προβάλλουμε, η τέχνη του λόγου στη συνέντευξη μπορεί να αποτελέσει καθοριστικό παράγοντα.
Ο συνδυασμός της αλήθειας με τα ψέματα όταν χρησιμοποιείται στρατηγικά είναι δυνατόν να διαμορφώσει την εντύπωση που δημιουργούμε και να κατακτήσει το μυαλό του αντιπάλου μας.
Η ιδέα ότι "τρεις αλήθειες και δέκα ψέματα" μπορούν να καθορίσουν την επιτυχία σε μια συνέντευξη είναι όχι μόνο ενδιαφέρουσα αλλά και βαθιά ριζωμένη στην ανθρώπινη ψυχολογία.
Μια καλή στρατηγική για μια επιτυχημένη συνέντευξη ξεκινά πάντα με την παρουσίαση κάποιων αναμφισβήτητων αληθειών. Όταν κάποιος παρουσιάσει τρεις αλήθειες, αυτές οι δηλώσεις δημιουργούν μια αίσθηση αξιοπιστίας.
Οι αλήθειες εξυπηρετούν ως "άγκυρες" που σταθεροποιούν το αφήγημα, χτίζουν εμπιστοσύνη και κάνουν τον συνομιλητή να αποδεχτεί αυτά που λέει το άτομο ως αυθεντικά και βάσιμα.
Αυτό λειτουργεί ψυχολογικά για να δημιουργήσει μια θετική εικόνα. Όταν ακούς κάποιον να μιλά ειλικρινά για συγκεκριμένα επιτεύγματα ή στοιχεία, οι προσδοκίες σου ως ακροατής τείνουν να γίνουν θετικές και να είσαι πρόθυμος να πιστέψεις και τα υπόλοιπα.
Από τη στιγμή που η εμπιστοσύνη έχει κερδηθεί με τις τρεις αλήθειες, το επόμενο βήμα είναι να εισαχθούν ψέματα - δέκα ψέματα για την ακρίβεια. Αυτά τα ψέματα, όταν είναι καλά μελετημένα και στρατηγικά τοποθετημένα, μπορούν να κάνουν τεράστια διαφορά στην αντίληψη του συνομιλητή.
Ένα βασικό στοιχείο σε αυτό το παιχνίδι είναι το μέγεθος των ψεμάτων.
Όσο μεγαλύτερα και πιο φιλόδοξα είναι τα ψέματα, τόσο περισσότερο ενισχύουν τον φόβο και την ανασφάλεια του αντιπάλου. Στη βάση αυτού του σκεπτικού, τολμηρές δηλώσεις όπως "Έχω ολοκληρώσει δεκάδες επιτυχημένα πρότζεκτ σε κρίσιμες συνθήκες" ή "Οι καινοτομίες μου έχουν φέρει επανάσταση στην αγορά" είναι σχεδιασμένες για να μεταδώσουν αίσθηση δύναμης και ανωτερότητας.
Η χρήση αυτών των ψεμάτων προκαλεί έναν διπλό φόβο στον αντίπαλο. Πρώτον, η υπερβολή δημιουργεί την αίσθηση ότι το άτομο αυτό έχει επιτύχει τόσο πολλά που γίνεται σχεδόν ανυπέρβλητο.
Όσο μεγαλύτερο και εντυπωσιακότερο είναι το ψέμα, τόσο περισσότερο η αίσθηση του αντιπάλου για την ικανότητά του να ανταγωνιστεί μειώνεται. Το δεύτερο στοιχείο είναι η αβεβαιότητα. Ο αντίπαλος δεν γνωρίζει εάν όλα όσα ακούει είναι πραγματικά, αλλά ο συνδυασμός των αληθειών με τα ψέματα τον αποδιοργανώνει, αφήνοντάς τον να αναρωτιέται τι αληθεύει και τι όχι.
Η ψυχολογία πίσω από τη χρήση των ψεμάτων είναι καθοριστική. Οι μεγάλοι και φιλόδοξοι ισχυρισμοί προκαλούν έκπληξη και συχνά δημιουργούν την αίσθηση του θαυμασμού.
Ο αντίπαλος νιώθει να απειλείται, όχι μόνο λόγω των επιτευγμάτων που φέρεται να έχει το άτομο που συνεντευξιάζεται, αλλά και επειδή τα ίδια τα ψέματα ενισχύουν μια εικόνα παντοδυναμίας. Έτσι, οι ψυχολογικοί μηχανισμοί αυτοάμυνας του αντιπάλου ενεργοποιούνται, με αποτέλεσμα να νιώθει μειονεκτικά και να μην μπορεί να ανταπεξέλθει στην πίεση.
Είναι πολύ σημαντικό βέβαια, τα ψέματα αυτά να μην είναι άμεσα ανιχνεύσιμα ή εξόφθαλμα ψευδή. Η τέχνη βρίσκεται στην αληθοφάνεια των ισχυρισμών.
Όταν τα ψέματα ακούγονται πιθανόν και συνδυάζονται με αληθινές πληροφορίες, είναι δύσκολο για τον ακροατή να τα απορρίψει. Αντίθετα, καταλήγει να τα δέχεται ή να παραμένει σκεπτικός, προσπαθώντας να βρει την αλήθεια - πράγμα που, στη διάρκεια της συνέντευξης, σπάνια μπορεί να επιτύχει χωρίς πρόσθετη πληροφόρηση.
Η ισορροπία μεταξύ αλήθειας και ψέματος σε μια συνέντευξη είναι μια στρατηγική που βασίζεται στη διαχείριση της ανθρώπινης ψυχολογίας. Οι τρεις αλήθειες εξυπηρετούν στο να κερδηθεί η εμπιστοσύνη, ενώ τα δέκα ψέματα επιδιώκουν να δημιουργήσουν εντύπωση και να προκαλέσουν φόβο και αβεβαιότητα. Ο αντίπαλος δεν γνωρίζει ποιο κομμάτι να πιστέψει και συχνά καταλήγει να παραδέχεται ότι αντιμετωπίζει έναν ισχυρό και απρόβλεπτο αντίπαλο.
Αυτή η μέθοδος αν και αμφιλεγόμενη, δείχνει πώς ο λόγος και η παρουσίαση μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να επιβληθούν σε ένα περιβάλλον με ανταγωνισμό.
Είναι όμως σημαντικό να θυμόμαστε ότι το να χτίζουμε την επιτυχία με ψέματα μπορεί να φέρει και ρίσκα. Αν αποκαλυφθούν, η αξιοπιστία καταρρέει. Επομένως, η τέχνη των ψεμάτων χρειάζεται προσοχή, ικανότητα και σίγουρα όχι κατάχρηση.
Μοιράσου το με τους φίλους σου